PPG rachète un distributeur… qui vend surtout les peintures de son concurrent
En rachetant EPS-DPS, PPG prend le contrôle d’un distributeur construit en grande partie autour des marques d’Axalta. Le fabricant doit maintenant développer ses propres ventes sans faire fuir les clients d’EPS ni inquiéter ses distributeurs indépendants.
Racheter le premier distributeur indépendant français de peinture automobile.
Développer les solutions PPG auprès de près de 2 000 professionnels déjà accompagnés par EPS.
Fragiliser la confiance des clients d’EPS et celle du réseau indépendant de PPG.
Le 17 septembre 2026, PPG finalise l’acquisition d’EPS-DPS. Cette entreprise familiale dispose de huit agences dans le Sud-Est, accompagne près de 2 000 professionnels et a réalisé 23 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025. Le montant de l’opération n’a pas été communiqué.
EPS cherchait une solution de succession, faute de reprise familiale. PPG lui apporte un nouvel actionnaire et promet de conserver les équipes, les agences ainsi que les noms EPS et DPS. Laurent Menneson reste chargé de la direction opérationnelle, tandis qu’Éric Mallen accompagne la transition.
PPG change de rôle
Jusqu’ici, PPG vendait ses peintures automobiles en France en s’appuyant sur des distributeurs indépendants. Avec EPS, le fabricant devient lui-même propriétaire d’un distributeur. Il ne contrôle donc plus seulement la fabrication des produits : il prend aussi la main sur leur commercialisation, les services techniques et la relation quotidienne avec les carrossiers.
EPS ne livre pas uniquement des pots de peinture. L’entreprise installe et entretient des équipements d’atelier, accompagne ses clients en colorimétrie et propose de la formation. Cette présence locale complète le portefeuille de PPG, déjà élargi en janvier 2026 par le rachat d’EMM International et de ses marques de consommables et d’équipements pour les ateliers.
Le distributeur historique d’un concurrent
La particularité de l’opération tient au portefeuille d’EPS. L’entreprise s’est historiquement développée avec Standox, puis avec Cromax, Spies Hecker et Syrox, des marques aujourd’hui détenues par Axalta, concurrent direct de PPG. Selon les implantations, EPS commercialise également Lechler, Octoral et certaines solutions PPG.
PPG assure que le distributeur continuera à accompagner les différentes marques de son portefeuille. Mais le groupe ne cache pas son intention de convaincre progressivement certains clients utilisant des produits concurrents de passer à ses propres solutions. Toute la difficulté sera dans le rythme : aller trop vite pourrait rompre la confiance construite par EPS ; aller trop lentement limiterait l’intérêt commercial de l’acquisition.
Et les distributeurs historiques de PPG ?
En prenant le contrôle d’EPS, PPG devient indirectement le concurrent de ses propres distributeurs indépendants. Le fabricant présente cette acquisition comme une occasion particulière et affirme ne pas prévoir d’autres rachats dans la distribution. Il doit néanmoins convaincre ses partenaires qu’EPS ne bénéficiera ni de conditions préférentielles, ni d’un accès privilégié aux clients, ni d’un avantage commercial lié à son nouvel actionnaire.
Le doute peut suffire à modifier les comportements. Certains distributeurs pourraient chercher à réduire leur dépendance à PPG ou à renforcer d’autres marques. Le fabricant doit donc développer sa nouvelle filiale sans affaiblir le réseau qui lui permettait jusqu’ici de couvrir le territoire.
Faire évoluer les clients sans les perdre
Changer de marque de peinture ne se résume pas à remplacer une référence sur une étagère. Les carrossiers travaillent avec des habitudes, des équipements, des méthodes de préparation, des outils de colorimétrie et des formations. PPG a acheté l’accès à une clientèle, mais pas son adhésion automatique.
La valeur de l’opération dépendra donc moins des huit agences que de la capacité du groupe à préserver les relations construites par EPS. PPG doit réussir deux mouvements contradictoires : faire progresser ses propres produits chez un distributeur historiquement lié à Axalta, et développer EPS sans donner à ses autres partenaires le sentiment d’être devenus secondaires.
L’acquisition est finalisée. PPG annonce le maintien des équipes, des agences et du portefeuille multimarque d’EPS. L’évolution réelle des marques vendues et des relations avec les autres distributeurs devra être observée dans la durée.
PPG n’a pas seulement acheté huit agences et 23 millions d’euros de chiffre d’affaires. Le groupe a acheté une relation avec près de 2 000 clients, dont beaucoup utilisent les produits de son concurrent. Toute la valeur de l’acquisition dépendra de sa capacité à faire évoluer cette relation sans la casser.